Ejecutivo de Ventas Canal tradicional

Descripción de la empresa

Solubles Instantaneos C.A.

Descripción del empleo

Buscamos una persona ejecutiva de ventas para canales tradicionales, orientada a los resultados, para incorporarse a nuestro equipo haciendo base en Milagro. En este puesto, se encargará de desarrollar y gestionar las relaciones con distribuidores, mayoristas y socios de canal para impulsar el crecimiento de las ventas a través de los canales de distribución tradicionales. Desempeñará un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado y en la consecución de los objetivos de ingresos, aprovechando sus sólidas habilidades interpersonales y su experiencia en ventas estratégicas.

• Identificar, captar e integrar a nuevos socios de canal y distribuidores dentro de los territorios asignados
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios de canal existentes para garantizar la satisfacción y la fidelidad de los clientes
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a través de los canales de distribución para alcanzar los objetivos de ventas trimestrales y anuales
• Impartir formación y prestar apoyo a los socios de canal sobre las características y ventajas de los productos, así como sobre técnicas de venta
• Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y penetración en el mercado
• Gestionar el carrito de ventas y realizar previsiones de ingresos utilizando sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas
• Negociar contratos y acuerdos de precios con distribuidores y revendedores
• Supervisar el rendimiento de los socios de canal y proporcionar orientación para mejorar los resultados de ventas
• Elaborar informes de ventas periódicos y presentaciones para su revisión por parte de la dirección
• Colaborar con equipos internos, incluidos los de marketing, operaciones y atención al cliente, para garantizar una ejecución fluida a través del canal
  
  

Requisitos

• Experiencia demostrada de más de 5 años en ventas por canales, gestión de distribuidores o puestos de ventas
• Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos de ventas e ingresos
• Sólidos conocimientos sobre los canales de distribución tradicionales y las redes de revendedores
• Excelentes habilidades de negociación y para establecer relaciones.
• Dominio del software CRM y de las herramientas de gestión de ventas.
• Capacidad para analizar datos de mercado y desarrollar estrategias de ventas viables.
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación en inglés y español.
• Conocimiento del mercado ecuatoriano y de las prácticas empresariales regionales (se valorará).
• Dominio de la suite Microsoft Office y de las plataformas de análisis de ventas
• Motivación propia y sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo
  
  

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.