Director de Ventas

Funciones y Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial: Diseñar, implementar y evaluar el plan estratégico de ventas alineado con los objetivos de la empresa.

Gestión del Equipo: Reclutar, capacitar, motivar y supervisar a los gerentes y ejecutivos de ventas, además de definir sus esquemas de comisiones y KPIs.

Pronóstico y Presupuesto: Elaborar proyecciones de ventas (forecasting), administrar el presupuesto del área comercial y monitorear el desempeño financiero.

Relaciones Estratégicas: Negociar con clientes clave (Key Accounts), cerrar acuerdos de gran volumen y establecer alianzas comerciales.

Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, analizar la competencia y monitorear las tendencias del sector.

Alineación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones y Finanzas para optimizar el embudo de ventas y la retención de clientes.

Competencias y Habilidades Clave

Liderazgo y Gestión de Personas: Capacidad para inspirar, desarrollar talento y orientar equipos al logro de metas exigentes.

Pensamiento Estratégico: Visión de negocio para anticipar cambios en el mercado y adaptar la estrategia comercial.

Negociación Avanzada: Habilidad para cerrar acuerdos complejos de alto valor.

Orientación a Resultados: Enfoque cuantitativo basado en métricas