Business Development Manager (BDM)

Sobre el rol

El BDM es el conector estratégico y relacional del GTM Solution-Based, encargado de liderar la entrada a nuevos logos, construir relaciones con C-Level, mapear stakeholders y desarrollar oportunidades calificadas hasta la etapa de propuesta.

Su rol combina estrategia comercial, relación ejecutiva y conocimiento del negocio del cliente.

Requisitos

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B consultivas o desarrollo de negocios enterprise.
• Formación: Administración, Ingeniería, Tecnología o similares.
• Skills: Conocimiento de soluciones Cloud / AI / Seguridad.

Responsabilidades

1.Desarrollo de Cuentas Target:

• Diseñar estrategias de entrada (Account-Based Selling).
• Mapear stakeholders y elaborar “account plans”.

2.Relación Ejecutiva:

• Desarrollar relaciones con C-Level y decisores de negocio.
• Liderar discovery sessions para entender retos y objetivos.

3.Gestión de Oportunidades:

• Garantizar claridad en ROI, propuesta de valor y storytelling.
• Coordinar con SS y Preventa el avance de oportunidades.

4.Gestión de Información y Forecast:

• Mantener forecast actualizado y reportar avance de pipeline.