Jefe nacional de ventas - con experiencia

Buscamos un profesional con sólida trayectoria comercial, liderazgo de equipos y experiencia comprobada en la industria de alimentos, especialmente en la comercialización de embutidos, productos cárnicos y alimentos de consumo masivo.

Requisitos indispensables:
- Movilización propia.
- Más de 5 años de experiencia comprobable en ventas dentro de la industria de alimentos, preferentemente embutidos y productos cárnicos.
- Experiencia liderando, supervisando y desarrollando equipos comerciales.
- Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carreras afines.
- Dominio avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Manejo de herramientas de inteligencia artificial, análisis de datos, Power BI, CRM e indicadores comerciales.
- Conocimiento de zonificación comercial, diseño de territorios, elaboración de ruteros y optimización de rutas.
- Experiencia en canales tradicional, mayorista, distribuidores, supermercados y HORECA.
- Conocimiento del mercado nacional y disponibilidad para movilizarse dentro del país.
-Manejo de presupuestos, proyecciones de ventas y rentabilidad por producto, cliente, vendedor, zona y canal.
- Capacidad para analizar cartera, rotación de productos, cobertura, frecuencia de compra y oportunidades de crecimiento.

Principales responsabilidades:
- Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
- Cumplir los presupuestos de ventas, volumen, margen y rentabilidad.
- Dirigir, supervisar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
- Establecer metas e indicadores por vendedor, producto, ruta, zona y canal.
- Diseñar y optimizar territorios, zonificaciones, rutas y frecuencias de visita.
- Desarrollar nuevos clientes, mercados y canales de comercialización.
- Gestionar clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave.
- Analizar información comercial para tomar decisiones basadas en datos.
- Coordinar promociones, lanzamientos y estrategias para productos en promoción y de baja rotación.
- Realizar seguimiento a precios, competencia, cobertura y participación de mercado.
- Trabajar conjuntamente con Marketing, Logística, Producción, Comex y Cobranzas.
- Diseñar y controlar el cumplimiento de políticas comerciales, descuentos, créditos y recuperación de cartera.
- Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados semanales a la Gerencia comercial, gerencia general y presidencia del grupo.

Competencias requeridas:

- Liderazgo firme y capacidad para desarrollar equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de presupuestos.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Organización, planificación y seguimiento.
- Comunicación efectiva y manejo de conflictos.
- Proactividad, disciplina y capacidad para trabajar bajo presión.
- Alto nivel de integridad, responsabilidad y compromiso.
- Visión de mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

POR FAVOR SOLO: Aplicar únicamente si cumple con la experiencia, los conocimientos y el perfil solicitado.-Requerimientos- Educación Mínima: Universidad
5 años de experiencia
Licencias de Conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de Viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales