KAM Commercial

Responsabilidad Principal

Gestionar y hacer crecer la cartera de corredores que se le asignen, liderando el proceso de cotización y consecución de nuevos negocios, así como en la renovación de los negocios actuales.

Áreas de responsabilidad – Descripción funcional

• Recibir los compromisos y solicitud de cotización de los corredores
• Coordinar con las diferentes líneas las cotizaciones de acuerdo con los tiempos establecidos
• Consolidar la información y enviar la cotización a los clientes o corredores
• Revisar la documentación, verificando que la misma esté acorde a nuestras políticas de suscripción y a lo requerido por el cliente, previo el envío a emitir
• Administrar y coordinar con el área de Emisión, las actividades de emisión y documentos complementarios en envío de pólizas de acuerdo con los lineamientos fijados al respecto
• Realizar seguimiento a todo el ciclo de la Cotización, y mantener actualizado su status en el sistema correspondiente, cuando éstas fueron ganadas o pérdidas, indicando las razones correspondientes
• Tramitar requerimientos de consultas de clientes potenciales o actuales
• Preparar y cumplir con un cronograma de visita a corredores y clientes, que permitan cumplir las metas planteadas
• Solicitar al Bróker o Cliente una retroalimentación de las decisiones tomadas para promover oportunidades de mejora
• Elaborar Informes de Control de la Gestión Comercial, para análisis de la Gerencia

• Capacitación: participar del desarrollo de programas de entrenamiento

  • Interna (equipo comercial Ecuador): conociendo mi negocio

  • Externa (principales agentes): asegurar la realización de eventos y desarrollo de webinars

• Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y, otras que sin serlo, le sean encomendadas expresamente

Perfil del cargo

• Graduado en las carreras de Ingeniería Comercial o Ventas, Economía, Marketing o carreras afines al cargo.
  

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 1 a 2 años en empresas de seguros o en funciones similares.
  

Capacitación o conocimientos adicionales

• Conocimiento básico de Seguros
• Conocimiento de técnicas de ventas y negociación
• MS Office Intermedio (Manejo de Tablas Dinámicas)
• Inglés Intermedio
  

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