Key Account Manager
Ferrero
Fecha: hace 12 horas
ciudad: Guayaquil, Guayas
Tipo de contrato: Tiempo completo
Job Location: Ecuador
Company Description
Ferrero is a family-owned company with a truly progressive and global outlook and iconic brands such as Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher, Raffaello, Kinder Bueno and Kinder Surprise. As the love for our brands continues to grow, so too does our global reach. Represented in more than 50 countries, with products sold in more than 170, the Ferrero Group is loved by generations around the world. The secret to our global success? 40,000 dedicated employees who celebrate care and quality to craft a business, careers and brands we are proud of. Join us, and you could be one of them.
Diversity Statement
Ferrero is committed to building a diverse and inclusive culture in which all employees feel welcomed and appreciated and have the same opportunities. We believe all of our people are equally talented in their own way. In nurturing the curiosity and natural abilities of our employees, we provide them, generation after generation, the means to succeed personally and professionally, enabling them to craft their journey at Ferrero. The diversity of our talents is what makes our work environment multicultural, innovative and highly rewarding.
About the Role:
Responsable de la gestión estratégica de las Cuentas Clave de Venta Directa, con el objetivo de lograr resultados de ingresos, rentabilidad, participación de mercado, ejecución y desarrollo de personas.
Main Responsibilities:
Profesional en Administración de empresas, o carreras afines, deseable con especialización no excluyente. Manejo del idioma inglés Intermedio/Avanzado. Habilidades de Liderazgo. Conocimientos de Finanzas para aplicar en las Ventas, Conocimiento de Marketing, actitud de servicio, habilidades comerciales. Experiencia mínima de 3 años en canal moderno, manejo de principales auto servicios del país.
How to be successful in the role and at Ferrero:
We encourage all our people to think creatively to set personal targets and objectives and push new, better ways to work. Employee contribution and engagement at Ferrero is based on the individual, team and organization dimension, so should have the ability to work independently, as a part of the team and be able to build proper relations with stakeholders at all levels. A demonstrable consumer-focused attitude and autonomy in managing relationships will help you in building your position among stakeholders and achieving expected sales outcomes.
Company Description
Ferrero is a family-owned company with a truly progressive and global outlook and iconic brands such as Nutella, Tic Tac, Ferrero Rocher, Raffaello, Kinder Bueno and Kinder Surprise. As the love for our brands continues to grow, so too does our global reach. Represented in more than 50 countries, with products sold in more than 170, the Ferrero Group is loved by generations around the world. The secret to our global success? 40,000 dedicated employees who celebrate care and quality to craft a business, careers and brands we are proud of. Join us, and you could be one of them.
Diversity Statement
Ferrero is committed to building a diverse and inclusive culture in which all employees feel welcomed and appreciated and have the same opportunities. We believe all of our people are equally talented in their own way. In nurturing the curiosity and natural abilities of our employees, we provide them, generation after generation, the means to succeed personally and professionally, enabling them to craft their journey at Ferrero. The diversity of our talents is what makes our work environment multicultural, innovative and highly rewarding.
About the Role:
Responsable de la gestión estratégica de las Cuentas Clave de Venta Directa, con el objetivo de lograr resultados de ingresos, rentabilidad, participación de mercado, ejecución y desarrollo de personas.
Main Responsibilities:
- Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los Clientes, para lograr los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
- Dirigir la negociación de acuerdo al marco (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el período definido, con las distintas cadenas de supermercados nacionales, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
- Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L por cuen
- Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas clave (conceptos de una tienda perfecta relacionados a garantizar la presencia de productos, aplicar precios correctos, garantizar espacio adicional, ejecutar check-out y planograma).
- Monitoreo y gestión de los principales KPIs del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Exhibición)
- Implementación y ejecución en tiempo y forma del Aumento de Precio.
- Planificación y ejecución de actividades según planes de marca y canal (Activity Grid).
- Asegurar el cumplimiento de los plazos administrativos, tareas de apoyo diarias propias del rol, y entregables de reportes de negocio.
- Conocer el cliente y los cambios que puedan tener un impacto en la operación de ventas.
- Mantener una adecuada administración de las cuentas a cargo en cuanto a cartera, devoluciones y actividades
- Proponer iniciativas de participación promocional para apoyar las actividades en clientes
- Implementar las mejores prácticas de negocio dentro de su gestión de clientes.
Profesional en Administración de empresas, o carreras afines, deseable con especialización no excluyente. Manejo del idioma inglés Intermedio/Avanzado. Habilidades de Liderazgo. Conocimientos de Finanzas para aplicar en las Ventas, Conocimiento de Marketing, actitud de servicio, habilidades comerciales. Experiencia mínima de 3 años en canal moderno, manejo de principales auto servicios del país.
How to be successful in the role and at Ferrero:
We encourage all our people to think creatively to set personal targets and objectives and push new, better ways to work. Employee contribution and engagement at Ferrero is based on the individual, team and organization dimension, so should have the ability to work independently, as a part of the team and be able to build proper relations with stakeholders at all levels. A demonstrable consumer-focused attitude and autonomy in managing relationships will help you in building your position among stakeholders and achieving expected sales outcomes.
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