Jefe de Cuentas CLAVES Quito / Guayaquil

Descripción de la empresa

Solubles Instantaneos C.A.

Descripción del empleo

Buscamos un Gestor de Cuentas Clave con experiencia para unirse a nuestro equipo , con la responsabilidad de gestionar las relaciones estratégicas con los clientes tanto en la región de Guayaquil como en la de Quito. Este papel es crucial para desarrollar y mantener asociaciones a largo plazo con nuestros clientes más valiosos, al tiempo que se impulsa el crecimiento del negocio y se garantiza la satisfacción del cliente.

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para clientes clave con el fin de maximizar el crecimiento de los ingresos y la retención de clientes.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas clave asignadas, gestionando todos los aspectos de la relación con el cliente
• Realizar revisiones comerciales periódicas con los clientes para garantizar su satisfacción e identificar nuevas oportunidades
• Crear y presentar propuestas y soluciones comerciales convincentes para satisfacer las necesidades de los clientes
• Supervisar y analizar las métricas de rendimiento de las cuentas para identificar tendencias y oportunidades
• Colaborar con equipos interfuncionales para garantizar la entrega satisfactoria de productos/servicios
• Pronosticar y hacer un seguimiento de las métricas clave de la cuenta
• Viajar regularmente entre Guayaquil y Quito para mantener sólidas relaciones con los clientes
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes
• Liderar las negociaciones de contratos y los procesos de renovación
  
  

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o función similar
• Historial probado de gestión y crecimiento con éxito de cuentas estratégicas
• Sólida perspicacia comercial con experiencia en negociaciones contractuales
• Excelentes aptitudes para la creación de relaciones y la gestión de las partes interesadas
• Dominio avanzado del software CRM y del paquete Microsoft Office
• Gran capacidad analítica y de resolución de problemas
• Excepcionales habilidades de presentación y comunicación
• Se requiere fluidez tanto en español como en inglés
• Conocimiento profundo del mercado ecuatoriano y de las prácticas comerciales
• Experiencia demostrada en un entorno de ventas B2B
• Capacidad para viajar regularmente entre Guayaquil y Quito
• Gran capacidad de gestión de proyectos y organización
• Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de cuentas
  
  

Información adicional

Indispensable, haber manejado cadenas de autoservicio Rosado, Favorita, Santa Maria, Tuti.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.