Divisional Cuentas Clave Canal Moderno

Objetivo del cargo:

Gestionar el equipo de KAMs en la relación comercial con los clientes claves de canal moderno, identificar y capitalizar oportunidades de negocio con un conocimiento profundo del canal y clientes, ejercer la máxima influencia en la relación para conseguir los objetivos estratégicos de la compañía en pro de cerrar los mejores acuerdos para la compañía.

Funciones:

• Gestionar y analizar el plan de ejecución, contemplando nuevas estrategias que permitan lograr las metas establecidas por los mismos y dar seguimiento al equipo de cuentas claves en el manejo de las relaciones con los clientes, acompañar en el cierre de las TOP2TOP buscando las mejores contra prestaciones en la materia de dinámica de la acción que nos permitan lograr los objetivos.
• Garantizar el cumplimiento de acuerdos y corregir desviaciones de las condiciones negociadas.
• Velar por el cumplimiento de metas.
• Controlar presupuesto de inversión del canal, administrando las inversiones realizadas, para lograr los máximos incrementos en los volúmenes de ventas.
• Velar por el cumplimiento de los requerimientos legales con clientes y consumidores, teniendo en cuenta la responsabilidad social en la ejecución e implementación de las estrategias.
• Analizar la dinámica del mercado con la finalidad de encontrar oportunidades para el negocio, orientado al mercado, competencia y cliente.
• Revisión de avances de indicadores.
• Revisar tendencias de mercado, comportamiento de ventas del canal y categorías participantes.
• Liderar acciones y oportunidades de mejora de indicadores de servicio hacia los clientes.
• Análisis y plan de ejecución, contemplando nuevas estrategias que permitan lograr las metas establecidas por los mismos.
• Desarrollar estrategias comerciales para impulsar negociaciones basado en una relación “ganar – ganar”.
• Medir la inversión de las actividad comercial en función de cuantificar el retorno de la inversión de los diferentes clientes claves.
• Definir con Trade Marketing estrategias comerciales y promocionales para rotación de los productos del portafolio y lograr presencia de marca.
• Definir participación de productos para actividades de temporalidad con las cadenas.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios.
• Seguimiento a indicadores
• Estudios de crédito
• Validación de documentación.
• Brindar asesoría comercial al cliente para asegurar el impulso de indicadores propios y del cliente por medio de nuestra oferta con la necesidad de nuestros clientes.
• Generar venta y margen para la compañía.
• Detectar necesidades específicas y puntuales del cliente y crear soluciones.
• Mantenimiento y desarrollo de alianzas estratégicas.

Educación y experiencia

• Profesional en administración de empresas, ing. Industrial o carreras afines, cursando especialización en Ventas, mercadeo y afines.
• 5 años mínimo de experiencia en empresas de consumo masivo en cargos como: key account manager, jefe de trade marketing, jefe de marca ó supervisor de ventas. Que haya manejado alguna cuenta de Éxito, Cencosud, Olímpica.