Líder Regional de Ventas – LATAM - Experiencia en Hotelería

Sobre Nosotros

Somos una fuerza dinámica en el mundo de los viajes, creada para la próxima generación de aventureros. Con más de 70 propiedades únicas y llenas de energía en el sudeste asiático, América del Sur y Central, estamos redefiniendo la forma en que los audaces, sociales y curiosos exploran el mundo. Marcas como Slumber Party, Bodega Hostels, Path y Socialtel Resorts están a la vanguardia de aventuras inolvidables, ¡y estamos creciendo rápidamente!

¿Te sumas a la aventura?

Resumen del Rol

El Líder Regional de Ventas – LATAM es responsable de impulsar iniciativas estratégicas de ventas para mejorar el rendimiento en la región. Esto incluye la expansión de cuentas existentes, la adquisición de nuevos negocios a través de actividades promocionales locales e internacionales y la maximización de oportunidades de ingresos para las propiedades hoteleras. El rol también implica liderar, orientar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Esta posición requiere una colaboración estrecha con el Vicepresidente de Operaciones para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades operativas de cada mercado.

Responsabilidades Clave

• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio para maximizar ingresos, incluyendo cuentas corporativas locales, reuniones y eventos, y segmentos de grupos.
• Representar la marca en ferias comerciales, misiones de ventas y eventos del sector tanto a nivel local como internacional.
• Buscar activamente, calificar y captar nuevos clientes, así como reactivar cuentas anteriores.
• Gestionar y reportar mensualmente indicadores clave de rendimiento (KPIs) y el desempeño del equipo al VP de Operaciones.
• Monitorear el desempeño del equipo frente a los objetivos de reservas; recomendar e implementar estrategias de mejora.
• Colaborar con el área de Revenue Management para alinear las estrategias de ventas con los pronósticos y prioridades del negocio.
• Supervisar y optimizar el desempeño de los departamentos de Grupos y Reservas, asegurando respuestas oportunas, altas tasas de conversión y propuestas efectivas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con partes interesadas internas y externas.
• Realizar actividades comerciales de cara al cliente como citas, visitas de inspección, llamadas de seguimiento, almuerzos de trabajo, eventos sociales y actividades relacionadas con CVB locales.
• Brindar liderazgo, mentoría y retroalimentación continua al equipo de Ventas. Crear planes de desarrollo personalizados para apoyar su crecimiento.
• Asegurar la alineación y la implementación consistente de estrategias de ventas globales en toda la región LATAM.
• Mantener conocimiento completo de todas las ubicaciones, servicios, paquetes y promociones ofrecidas por las propiedades.
• Adaptar prioridades según las directrices del VP de Ventas, VP de Operaciones o las necesidades cambiantes del negocio.
  
  

Calificaciones y Requisitos

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas dentro de la industria hotelera, preferentemente en roles regionales o con múltiples propiedades.
• Experiencia comprobada en la gestión de estrategias de ventas en varios países de LATAM.
• Dominio avanzado de inglés y del idioma local (español y/o portugués, según ubicación).
• Fuertes habilidades de liderazgo con experiencia comprobada en la gestión de equipos de alto rendimiento.
• Excelentes habilidades analíticas y de comunicación, con gran atención al detalle.
• Apasionado por los retos, orientado a resultados y con enfoque estratégico.
• Manejo avanzado de Microsoft Excel, PowerPoint y otras herramientas para análisis de datos y presentaciones profesionales.
  
  

Términos de Empleo:

• Paquete competitivo de salario y beneficios.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Un entorno de trabajo dinámico en un entorno de hospitalidad líder.
  
  

Si eres apasionado/a de la industria de la hospitalidad y disfrutas trabajar en un entorno dinámico y de alta energía, esta es tu oportunidad de generar un impacto real en una marca que está transformando los viajes para una nueva generación de aventureros.