KAM - Sierra
Abbott
Fecha: hace 14 horas
ciudad: Quito, Pichincha
Tipo de contrato: Tiempo completo
Título del trabajo
KAM - SIERRA
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, Puedes Hacer Un Trabajo Que Importa, Crecer y Aprender, Cuidar De Sí Mismo y De Tu Familia, Ser Verdaderamente Quien Es y Vivir Una Vida Plena. Tendrás Acceso a
Esta posición está ubicada en Quito en la división de productos nutricionales
Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, Glucerna y ZonePerfect, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.
Como KAM, tendrá la oportunidad de mantener y ampliar las relaciones con los clientes. Asignado a tres a cinco clientes, es responsable de alcanzar la cuota de ventas y los objetivos estratégicos de las cuentas asignadas. Representa a Abbott Nutrition como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas. Implementa iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con las prioridades de la Unidad de Negocios. Responsable del volumen de clientes asignados y del gasto comercial.
Que harás
Venta de Clase Mundial (50%)
Asegura el cumplimiento de las cuotas específicas de clientes y territorios.
Implementa iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con la dirección de la unidad de negocios.
Identifica y persigue activamente todas las nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
Desarrollar y gestionar relaciones con los clientes (30%)
Va más allá del comprador para forjar asociaciones estratégicas e implementar iniciativas y objetivos clave.
Va más allá del gerente de categoría y comprador para: (1) Obtener contactos e implementar planes promocionales aprobados, (2) aumentar pedidos de ventas, y (3) asegurar el cumplimiento de exhibiciones.
Desarrolla y aprovecha un conocimiento profundo del cliente, la industria y el panorama competitivo.
Trabaja estrechamente con Operaciones de Tienda y Retail para monitorear la implementación adecuada en el retail y las condiciones generales de estantería.
Monitorea la tasa de llenado, el envío a tiempo, las transacciones EDI, las semanas de suministro y la previsión.
Integrar y coordinar iniciativas multifuncionales con marketing, finanzas y cadena de suministro (10%)
Desarrolla y ejecuta planes de negocio de cuentas que se alinean con el plan de ventas.
Identifica y comunica todas las nuevas oportunidades de negocio a la alta dirección.
Proporciona información sobre previsiones de volumen para nuevos artículos, promociones y negocios de retail.
Desarrolla proyecciones mensuales precisas para asegurar el compromiso financiero.
Revisa y apoya programas que aumenten el margen bruto, las rotaciones, el margen de contribución y maximicen el ROI.
Comunicación y Administración (5%)
Representa a AN como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas.
Mantiene actualizadas las evaluaciones de marca/cliente, el rastreador de precios de ventas al por menor, los informes de gastos y los módulos Lern.
Realiza una revisión mensual y participa en reuniones de liderazgo para la previsión S&OP, LBE Callouts, actualizaciones de marca, faltantes de stock, semanas de suministro, volúmenes promocionales, pipelines, eliminaciones, etc. (5%)
Cualificaciones requeridas
Se requiere título de BA o BS. Se desea título de maestría en negocios. Inglés y español fluidos, con habilidades escritas y verbales. Fuertes habilidades de venta en retail, farmacias y negocios mayoristas.
Cualificaciones preferidas
De 5 a 8 años de experiencia en ventas en empresas de bienes de consumo / Pharma / OTX. 5 años de experiencia en canales de retail y farmacias (cadenas de retail ubicadas en la región de Sierra). 3 años de experiencia en canales mayoristas.
Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
KAM - SIERRA
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, Puedes Hacer Un Trabajo Que Importa, Crecer y Aprender, Cuidar De Sí Mismo y De Tu Familia, Ser Verdaderamente Quien Es y Vivir Una Vida Plena. Tendrás Acceso a
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compania que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
Esta posición está ubicada en Quito en la división de productos nutricionales
Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac, PediaSure, Pedialyte, Ensure, Glucerna y ZonePerfect, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.
Como KAM, tendrá la oportunidad de mantener y ampliar las relaciones con los clientes. Asignado a tres a cinco clientes, es responsable de alcanzar la cuota de ventas y los objetivos estratégicos de las cuentas asignadas. Representa a Abbott Nutrition como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas. Implementa iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con las prioridades de la Unidad de Negocios. Responsable del volumen de clientes asignados y del gasto comercial.
Que harás
Venta de Clase Mundial (50%)
Asegura el cumplimiento de las cuotas específicas de clientes y territorios.
Implementa iniciativas estratégicas y tácticas alineadas con la dirección de la unidad de negocios.
Identifica y persigue activamente todas las nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
Desarrollar y gestionar relaciones con los clientes (30%)
Va más allá del comprador para forjar asociaciones estratégicas e implementar iniciativas y objetivos clave.
Va más allá del gerente de categoría y comprador para: (1) Obtener contactos e implementar planes promocionales aprobados, (2) aumentar pedidos de ventas, y (3) asegurar el cumplimiento de exhibiciones.
Desarrolla y aprovecha un conocimiento profundo del cliente, la industria y el panorama competitivo.
Trabaja estrechamente con Operaciones de Tienda y Retail para monitorear la implementación adecuada en el retail y las condiciones generales de estantería.
Monitorea la tasa de llenado, el envío a tiempo, las transacciones EDI, las semanas de suministro y la previsión.
Integrar y coordinar iniciativas multifuncionales con marketing, finanzas y cadena de suministro (10%)
Desarrolla y ejecuta planes de negocio de cuentas que se alinean con el plan de ventas.
Identifica y comunica todas las nuevas oportunidades de negocio a la alta dirección.
Proporciona información sobre previsiones de volumen para nuevos artículos, promociones y negocios de retail.
Desarrolla proyecciones mensuales precisas para asegurar el compromiso financiero.
Revisa y apoya programas que aumenten el margen bruto, las rotaciones, el margen de contribución y maximicen el ROI.
Comunicación y Administración (5%)
Representa a AN como el punto de contacto principal para las cuentas asignadas.
Mantiene actualizadas las evaluaciones de marca/cliente, el rastreador de precios de ventas al por menor, los informes de gastos y los módulos Lern.
Realiza una revisión mensual y participa en reuniones de liderazgo para la previsión S&OP, LBE Callouts, actualizaciones de marca, faltantes de stock, semanas de suministro, volúmenes promocionales, pipelines, eliminaciones, etc. (5%)
Cualificaciones requeridas
Se requiere título de BA o BS. Se desea título de maestría en negocios. Inglés y español fluidos, con habilidades escritas y verbales. Fuertes habilidades de venta en retail, farmacias y negocios mayoristas.
Cualificaciones preferidas
De 5 a 8 años de experiencia en ventas en empresas de bienes de consumo / Pharma / OTX. 5 años de experiencia en canales de retail y farmacias (cadenas de retail ubicadas en la región de Sierra). 3 años de experiencia en canales mayoristas.
Aplicar ahora
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Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
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