EC. Gerente Nacional Negocios Y Emprendedores - #7503873

EC. Gerente Nacional Negocios Y Emprendedores

En Telefónica-Movistar, hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica. Tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Dirección: B2B
Ubicación: Ecuador - Quito

Misión de rol
Liderar, administrar y gestionar al equipo comercial propio y canales externos del Segmento Negocios y Pymes, mediante el desarrollo de estrategias de penetración en clientes con alto potencial de crecimiento e implementar acciones tácticas que aseguren elevar los ingresos recurrentes, incrementar el índice de satisfacción de clientes, generar lealtad a la marca Movistar Empresas en función a los presupuestos definidos para la unidad.

Funciones asociadas al rol
Tu día a día será:
Gestionar y coordinar con los Aliados Estratégicos a través fuerza de Venta Directa, definir la estrategia comercial y la definición de objetivos al equipo en función a los presupuestos definidos para la Unidad asegurando el crecimiento y la rentabilidad y sostenibilidad.
· Definir la estrategia de penetración en clientes con potencial de crecimiento con el objetivo de elevar las posibilidades de crecimiento de nuestro segmento tanto en ingresos recurrentes como satisfacción de clientes.
· Coordinar con las Gerencias de Producto el desarrollo de una oferta comercial atractiva y alineada al mercado y sus necesidades para asegurar el aprovisionamiento de un portafolio de servicios diferenciado y de alto valor para nuestros clientes y de mayor rentabilidad para nuestra compañía.
· Coordinar con las áreas de Atención post venta la estrategia de resolución de los reclamos y peticiones de los Clientes, asegurando la correcta facturación y cobranza
· Coordinar con las áreas de ingeniería y socios comerciales los objetivos y planes para la consecución de los objetivos planteados
· Colaborar en la gestión de cuotas y comisiones al equipo de ventas alienados a la metodología Hispam y asegurando la correcta alineación local

Requisitos Indispensables
Educación: Profesionales de las carreras de administración, economía, ingeniería industrial y afines.
Maestría en Administración de Empresas/Marketing/Comercialización

Experiencia demostrada gestionando canales de ventas y manejando equipos de personas con diferentes niveles de supervisión.
Experiencia en la industria tecnológica, idealmente servicios digitales o procesos de digitalización de compañías medianas
Experiencia en la gestión económica y financiera de un segmento de negocio
Planificación estratégica, gestión de clientes, venta consultiva, conocimientos de TIC.

Conocimiento y gestión de proyectos.

Competencias:
Desarrollo de negocio
Agilidad Estratégica
Capacidad de negociación y comunicación efectiva.
Desarrolla el talento para la transformación digital
Establece y alcanza objetivos ambiciosos

Beneficios
Bono de Productividad
Home office
Flex time
Seguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)
Plan de celular ilimitado - Descuentos familiares
Días adicionales de vacaciones
Día por Cumpleaños
Licencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad
Family Pet Friday
Programa de formación en Universidades Internacionales

“Hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas”