GERENTE DE VENTA INDUSTRIA (B2B) REPÚBLICA DOMINICANA - #7422965

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Gerente de Venta Industria (B2B)

§ El responsable del negocio de venta industria debe liderar, administrar y asesorar a un equipo de ventas compuesto por asesores comerciales, con los siguientes objetivos:

§ Desarrollar y maximizar el volumen y el margen con clientes nuevos y clientes existentes en nuestra línea de productos.

§ Brindar visión y estrategia para el crecer el negocio de venta industria, lo que requiere un crecimiento significativo en volumen y margen.

§ Desarrollar e implementar programas de incentivos de ventas en colaboración con Marketing

§ Implementar una estrategia B2B para clientes, la cual maximice el uso de procesos y herramientas B2B.

§ Lograr el cumplimiento de indicadores de desempeño financiero: Volumen, Ingresos, Margen unitario, Días de crédito y OPEX.

§ Liderar los indicadores de rendimiento de productividad de ventas: fortaleza del pipeline, logro de objetivos, tasa de efectividad, tiempo de ciclo, rotación de clientes.

§ Capacitar al equipo de ventas, realizar visitas conjuntas a los principales clientes y prospectos para desarrollar habilidades, conocimientos y motivar al equipo de ventas a lograr los objetivos.

§ Proporcionar retroalimentación de desempeño regular al equipo y brindar orientación de desarrollo profesional a los miembros del equipo.

§ Validar el negocio B2B , optimizando la ejecución en el mercado para potenciar la extracción de valor de este, contribuyendo a la mejora de la rentabilidad de la compañía.

§ Asegurar el adecuado comportamiento del equipo de ventas al hacer negocios: cumplir con las políticas de HSSE, principios de negocio y cuidar el medio ambiente.

§ Evaluar el desempeño del negocio, estrategia, propuesta de valor del cliente, gestión de precios y tomar las medidas adecuadas para mejorar el desempeño del negocio.

Requisitos:

· Licenciatura terminada en áreas económico-administrativas.

· Diplomado o Maestría en Negocios (preferido)

· Idioma Inglés avanzado

· Uso de Microsoft Excel y Word nivel avanzado

· Experiencia previa mínima de 5 años en posiciones similares

· Indispensable experiencia en el ramo B2B, preferentemente en segmento industria.

· Disponibilidad para viajar

Competencias:

· Habilidad de negociación y ventas

· Liderazgo y control de equipos de trabajo.

· Enfocado a resultados

· Administración del tiempo.

· Planeación Estratégica.

· Pensamiento Analítico

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